2021年12月

営業・マーケティング
既存顧客への営業がなぜ重要か、3つの法則から考える

いかに売り上げをアップさせていくかは、あらゆる企業にとって共通の課題です。そのために新規顧客の獲得に注力するのはよくある話ですが、一方で「新規顧客の営業を強化するよりも、既存顧客との関係性強化に目を向けた方がうまくいくケース」は想像以上に多いです。
この記事では、3つの法則を取り上げながら、既存顧客へのの営業はいかに重要かについて考えます。

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営業・マーケティング
効果的なマーケティングの第一歩、購買意思決定プロセスを知ろう

マーケティングでの効果的な施策を打つために、消費者の購買意思決定プロセスに着目して解説しています。コトラーの購買意思決定プロセスの他に、AIDMA、AISAS、DECAXについて説明しています。

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財務
設備投資の可否はどう判断する?
設備投資の可否はどう判断する?

設備投資を行うか否かは会社にとって大きな判断になります。
「設備投資していいかわからない」「計算の結果だけみて投資をしてよいかわからない」このような悩みを抱える方に、解決方法をお伝えします。
NPVやIRRだけでなく、前提条件の確認や定性面の事項を勘案して総合的に判断を行いましょう。

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人事
研修と現場をつなぐ!2つの大事な観点

みなさん、こんにちは!BRMzの川村 匡弥(かわむら まさや)です。私は企業研修やコンサルティングを通じて、そこで頑張る「人」の力を最大化させることをミッションに、活動をしています。 今回は、研修やセミナーでの実体験を通 […]

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生産管理
製造業におけるDXの取り組み方とは
製造業におけるDXの取り組み方とは

これからの時代、企業の発展不可欠なDX。製造業を行う中小企業でのDXの取り組み内容について始め方について紹介します。

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人事
【経営戦略×人材採用】御社の採用戦略を考えてみませんか‼

事業の成長・発展を目指していく中で、どんな人物をどうやってこの先採用すればよいのか、お悩みの企業経営者の方に向けた記事です。人手不足の背景、経営戦略から人材採用を考える必要性、「人を活かす」経営戦略について解説します。

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