営業・マーケティング

営業・マーケティング
テレビCMから見る「コト売り=体験価値を売る」とは?新着!!

「コト売り=体験価値を売る」とは何なのか。身近なTVCMから体験価値を売るを考えてみます。この記事を読めば、コト売りをより具体的にイメージできるはずです。

続きを読む
営業・マーケティング
今や販促に欠かせないSNS!活用するSNSの選び方とは?新着!!

最近ではSNSを活用した販促活動も盛んですが。一方で、数あるSNSのうち、どれから活用すればいいか迷っている、という声もよく聞きます。この記事では、販促に活用するSNSを選定するためのポイントをご紹介します!

続きを読む
営業・マーケティング
行動経済学を活かした中小企業のマーケティング
行動経済学を活用した中小企業のマーケティング

心理学+経済学=行動経済学
人間の心理を理解して、自社のマーケティングに活用することで、販売したい商品を魅力的にみせることができます。そんな行動経済学の例を紹介します。

続きを読む
営業・マーケティング
中小企業だからこそ採りやすいマーケティング戦略とは?

大企業は特に「マス向けのマーケティング」が得意です。一方で、中小企業だからこそうまくいくマーケティングも間違いなくあります。中小企業が念頭に置くべきポイントを紹介しますので、参考にしてもらえると嬉しいです。

続きを読む
営業・マーケティング
モノ売りではなくコト売り、「体験価値を売る」とは?

モノが売れなくなってきている世の中では、コト=体験価値に魅力を感じる消費者が増えている。今後のビジネスに欠かせないコト売りの考え方をこの記事では解説しています。

続きを読む
営業・マーケティング
中小企業にチャンスあり!海外進出、初めの一歩

少子高齢化が進む日本の市場は縮小傾向です。一方で、世界は人口が大きく増加しており、多くのビジネスチャンスが存在しています。中小企業が生き残るには海外進出が1つのポイントです。海外進出ではまず何に取り組むべきか解説します。

続きを読む
営業・マーケティング
SNSマーケティングでつい疎かにしがちな3つのポイントとは?

今では、ビジネスの様々な場面でSNSが活用されるようになりました。この記事では、企業がSNSを運用する際に疎かにしがちな、でも重要な3つのポイントを取り上げます。SNS運用にぜひ取り入れてください。

続きを読む
営業・マーケティング
既存顧客への営業がなぜ重要か、3つの法則から考える

いかに売り上げをアップさせていくかは、あらゆる企業にとって共通の課題です。そのために新規顧客の獲得に注力するのはよくある話ですが、一方で「新規顧客の営業を強化するよりも、既存顧客との関係性強化に目を向けた方がうまくいくケース」は想像以上に多いです。
この記事では、3つの法則を取り上げながら、既存顧客へのの営業はいかに重要かについて考えます。

続きを読む
営業・マーケティング
効果的なマーケティングの第一歩、購買意思決定プロセスを知ろう

マーケティングでの効果的な施策を打つために、消費者の購買意思決定プロセスに着目して解説しています。コトラーの購買意思決定プロセスの他に、AIDMA、AISAS、DECAXについて説明しています。

続きを読む